De 0% de SOV à 28% en 6 mois
Aucune mention IA au baseline. Fondations AEO industrielles + signaux GEO d’autorité → citation par défaut sur 9 requêtes stratégiques sur 12.
Contexte
Une scale-up SaaS B2B avec un fort product-market fit mais aucune présence mesurable sur les réponses IA-prescrites. L’équipe commerciale signalait perdre des deals en fin de cycle car la marque n’apparaissait pas comme option dans l’auto-recherche acheteur.
Défi
Établir un baseline AEO + GEO mesurable, puis passer de 0 % de part de voix à une citation par défaut sur au moins 8 des 12 requêtes stratégiques en 6 mois.
Approche — 24 semaines
Semaines 1–4 — Diagnostic
Baseline SOV sur ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini. Consolidation de l’entité de marque. Ingestion RAG du catalogue et de la connaissance experte.
Semaines 5–14 — Activation
Ingénierie answer-first AEO sur 12 requêtes stratégiques. Signaux GEO d’autorité (backlinks, partenariats, owned media). Comité hebdo avec le sponsor exécutif.
Semaines 15–24 — Pilotage
Re-mesure continue, refresh contenu evaluator-driven, plays défensifs contre les nouveaux entrants.
Résultats
- Part de voix
- 0 %→28 %
- Requêtes stratégiques avec citation par défaut
- 0 / 12→9 / 12
- Pipeline influencé (qualifié)
- 0 €→1,4 M€
“En six mois, nous sommes passés d’invisibles à la marque que les moteurs IA recommandent par défaut dans notre catégorie.”